無論是景觀應(yīng)用還是苗圃生產(chǎn)，梅北三角已經(jīng)暗流涌動，以江浙為代表的華東市場，三角梅大規(guī)模推向華南以北市場。北上三角梅具有挑戰(zhàn)性。需要解決市場認(rèn)可、耐寒性、物流等問題。華東地區(qū)有三角梅客串。許多南派三角梅經(jīng)營者已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這個地方，當(dāng)?shù)胤N植者也在追求差異化的過程中關(guān)注三角梅。
稱謂是最突出的。江浙兩地經(jīng)銷商在稱呼三角梅品種時，大體稱為“云南三角梅”、“福建三角梅”，甚至還有“金華三角梅”，名稱分類依據(jù)的是產(chǎn)地。這里產(chǎn)品化概念薄弱，品種化更是不可能。華南市場不然，那里三角梅的分類比較成熟。經(jīng)過對比分析，江浙經(jīng)銷商稱之為云南三角梅，華南地區(qū)稱之為云南小紫。
這兩個品系只是云南和福建三角梅的兩個品類，也只是傳統(tǒng)的產(chǎn)品品類。在此基礎(chǔ)上還可以細(xì)分品種，華南目前還沒有那么細(xì)分。千日紅園藝按照品種化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，如果在華東使用那套理念和技術(shù)，可以算是跳級。
技術(shù)誤區(qū)埋雷
所以不難想象，江浙三角梅的技術(shù)問題比稱謂問題更突出。在當(dāng)?shù)氐幕臼袌錾?，大多?shù)經(jīng)銷商都以錯誤的方式培育三角梅，而且不知道。很多經(jīng)銷商賣的三角梅花稀稀拉拉，看起來很不健康。蕭山一位經(jīng)營者自稱三角梅種植技術(shù)高超，為什么可花不多？最后得出結(jié)論：澆水過多，修剪不夠。對方一開始并不相信，不會干死嗎？”
很多人認(rèn)為三角梅喜歡潮濕的環(huán)境，但三角梅只喜歡潮濕的空氣，但根部不喜歡潮濕，所以必須控制水分。為了保證三角梅的開花量，需要重新切割，但許多經(jīng)銷商擔(dān)心無法恢復(fù)。如果枝葉保留過多，水分過多，三角梅很容易過度生長。三角梅花是變態(tài)葉，花量少?！笔┓手匾矣屑记?，尤其在控花過后，花量綻放的前夕需要補(bǔ)肥。
認(rèn)知突破是第一步
如果賣花的人不懂花，市場就會有局限性，推廣三角梅也不是幸事。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的三角梅貨源主要來自金華。由于金華花卉協(xié)會的介紹，我參觀了當(dāng)?shù)貛准胰敲贩N植者。這里的三角梅種植技術(shù)更接近華南市場，大部分幼苗來自南方，每年完成一次周轉(zhuǎn)。雖然周轉(zhuǎn)速度比福建和廣東慢，但考慮到地域和氣候差異，這并不是一個大問題。最大的問題是，他們發(fā)現(xiàn)種植者的技術(shù)并沒有傳遞給經(jīng)銷商，技術(shù)在生產(chǎn)和銷售流通中存在缺陷，間接導(dǎo)致了對付費(fèi)者的誤解。
統(tǒng)一度衡是秦國向外擴(kuò)張、統(tǒng)一六國的關(guān)鍵之一，三角梅市場也是如此。與輸出產(chǎn)品相比，他們更應(yīng)該是輸出概念和技術(shù)，優(yōu)化銷售合作渠道，使當(dāng)?shù)厥袌龈訉I(yè)。這需要兩個方面的合作:技術(shù)根植和推廣傳播。江浙從業(yè)者也支持他們的觀念。
未來需要更專業(yè)
家庭園藝市場是江浙是一個意想不到的收獲，尤其是電商加持下的家庭園藝市場。在江蘇和浙江的調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)許多當(dāng)?shù)貓@藝電子商務(wù)長期以來一直關(guān)注三角梅。不幸的是，結(jié)果并不好。原因是中國適合家庭園藝的好產(chǎn)品并不多，尤其是電子商務(wù)。外國商品可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，但價格昂貴。
在與幾位電子商務(wù)負(fù)責(zé)人溝通后：栽培技術(shù)并不難，關(guān)鍵在于成本控制和合作模式，影響兩者的因素主要是物流、倉儲和銷售。家庭園藝和電子商務(wù)是園藝產(chǎn)品銷售方向和銷售方式的未來，但目前的方式還需要探索。江浙是一個完美的試驗區(qū)。成功后，三角梅地區(qū)的壁壘更容易被打破。如果你想在這個市場上取得成功，你必須更加專業(yè)和專注，否則很難邁出這個里程碑。要想市場長遠(yuǎn)，獲得未來，就必須有標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)質(zhì)的核心產(chǎn)品。無論是進(jìn)入江浙地區(qū)，還是下一個華中、華北地區(qū)，都要堅持這一點。